Mes services

Transformation Digitale

Entreprises du secteur industriel et négoce (TPE, Pmi, ETI)

Diagnostic & Analyse du Système d'Information

• Audit global du SI, cartographie des processus et identification des zones de valeur.

• Analyse fonctionnelle détaillée des besoins métiers (production, supply chain, ventes, ADV, marketplace, maintenance, finance…).

• Évaluation de la maturité digitale et recommandations priorisées.

Pilotage de projets digitaux

• Direction et coordination de projets de transformation (équipe interne, partenaires technologiques, éditeurs, intégrateurs).

• Structuration de la gouvernance projet, gestion des risques, planning et budget.

• Animation d'ateliers métiers et comités de pilotage.

AMOA & Conception Fonctionnelle

• Assistance à Maîtrise d'Ouvrage de bout en bout.

• Rédaction de cahiers des charges et spécifications fonctionnelles.

• Définition des processus cibles et accompagnement au changement.

Sélection & Intégration des Solutions Métiers

• Aide au choix de solutions digitales : ERP, CRM, MES, BI, portails web, solutions cloud, IA appliquée aux opérations.

• Benchmark des offres du marché, élaboration des grilles d'évaluation, organisation des soutenances éditeurs.

• Accompagnement jusqu'à la contractualisation et au déploiement.

• Accompagnement et pilotage projets en nearshore

Valorisation & Accélération de la Performance Digitale

• Définition de roadmaps digitales pragmatiques et alignées avec la stratégie industrielle.

• Optimisation des processus (lean digital, data-driven operations).

• Suivi des indicateurs de performance, mesure de ROI et amélioration continue.

• Challenger le cloud cost de vos partenaires hébergeurs et solutions SaaS

Stratégie commerciale

Entreprises du numérique (éditeur, intégrateur, ESN)

Diagnostic & Structuration de la performance commerciale

• Analyse du modèle commercial actuel : organisation, process, outils, pipeline, segmentation clients et des modèles SaaS

• Évaluation de la proposition de valeur, du positionnement marché et de la différenciation concurrentielle, 

• Identification des leviers de croissance et recommandations opérationnelles

• Consulting en sous-traitance ou co-traitance pour ESN

Définition de la stratégie Go-To-Market

• Construction ou optimisation du Go-To-Market : ciblage, offres, pricing, canaux, partenariats.

• Élaboration de plans de conquête par segments : industrie, B2B, mid-market, grands comptes.

• Structuration du portefeuille d'offres : packaging, articulation services / solutions, montée en valeur.

Pilotage & Accélération de la performance commerciale

• Mise en place et suivi de plans d'action commerciaux.

• Pilotage du pipeline : méthodologies, rituels commerciaux, forecast, qualification des deals.

• Optimisation de la relation client : parcours, satisfaction, fidélisation, upsell/cross-sell.

Sales enablement & Organisation commerciale

• Structuration ou montée en compétence des équipes commerciales : rôle, responsabilités, KPIs.

• Formation à la vente de solutions digitales (value selling, approche conseil, négociation).

• Mise en place ou optimisation des outils commerciaux (CRM, marketing automation, KPIs).

Développement partenariats & Écosystèmes

• Définition et animation de programmes partenaires (revendeurs, intégrateurs, alliances technologiques).

• Construction de stratégies d'alliance pour accélérer la présence marché.

• Mise en place de co-marketing et co-selling efficaces.

Accompagnement opérationnel terrain

• formation, accompagnement de la force de vente (sdr, avant vente, négociation, closing)

• Coaching individualisé des commerciaux, responsables d'offres et dirigeants.

"Build and Sell"

Créateur de cette méthodologie d'accompagnement. "Build & Sell" est dédiée aux projets de création d'entreprise, startup et scale-up

Challenger & Consolider le Business Model

• Analyse critique du modèle économique : valeur client, segmentation, pricing, coûts d'acquisition, récurrence.

• Construction ou optimisation de la proposition de valeur et des mécanismes de monétisation.

• Stress-tests du business model : scalabilité, dépendances critiques, faisabilité opérationnelle.

• Élaboration de scénarios de croissance et identification des relais de revenus.

Optimisation du P&L & Structuration du modèle

• Construction ou revue du P&L prévisionnel : revenus, coûts directs/indirects, marge, structure CAPEX/OPEX.

• Analyse des drivers économiques de l'environnement digital

• Mise en place de dashboards pour la prise de décision et le pilotage quotidien.

• Recommandations pour optimiser la croissance

Accompagnement stratégique à la levée de fond

• Construction du dossier investisseur : pitch deck, business plan, prévisionnels financiers.

• Structuration du discours et entraînement au pitch investisseurs.

• Aide au ciblage et à la mise en relation avec fonds, business angels, incubateurs et partenaires financiers.

Développement des partenariats produits & Services du secteur numérique

• Définition de la stratégie partenaires : distribution, intégration, co-développement, alliances technologiques.

• Élaboration de programmes partenaires (modèle économique, incentives, gouvernance).

• Identification, qualification et mise en relation avec des partenaires à forte valeur.

• Structuration des accords commerciaux et accompagnement à leur déploiement.

Accélération Commerciale

• Construction du plan de mise sur le marché : segmentation, acquisition, activation, conversion.

• Définition de la stratégie de pricing et de monétisation.

• Mise en place des premiers process commerciaux, outils CRM et indicateurs de performance.

Management de transition

Direction opérationnelle et pilotage de transformation des entreprises du numérique

Direction Opérationnelle Temporaire

• Prise en charge immédiate d'un rôle de direction (Direction des Opérations, Direction Commerciale, Direction de Programme, AMOA senior).

• Reprise de la responsabilité commerciale de l'entreprise (organisation et terrain)

Pilotage de Transformations Stratégiques

• Direction de projets structurants : ERP, CRM, digitalisation industrielle, migration cloud, refonte organisationnelle.

Redressement & Optimisation de la Performance

• Diagnostic rapide des causes de sous-performance (organisation, outils, compétences, process).

• Élaboration et déploiement d'un plan de redressement opérationnel.

Renfort Managérial & Structuration des Équipes

• Encadrement temporaire des équipes métiers, IT ou commerciales pour sécuriser la transition.

• Recrutement, montée en compétences et structuration des rôles clés.

• Mise en place de rituels de pilotage, d'indicateurs de performance et de méthodes de travail durables.

Stabilisation & Transmission

• Mise en place des fondations pour une performance durable : process, outils, documentation, KPIs.

• Transmission complète et sécurisée des compétences, dossiers et modes opératoires.